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为永康防盗门撑起一片蓝天

发布时间:2019-11-21 23:32:46 编辑:笔名

为永康防盗门撑起一片蓝天

说起中国防盗门,不得不提起“中国门都”——浙江永康。永康门业起步于1997年,经过15年发展,目前拥有生产企业500多家,年产各类门3500多万套,出口900多万套,年产值达到130亿元以上。其中,防盗门的产量占全国防盗门总产量的70%以上。这里诞生了步阳、王力、群升、星月、春天等中国知名门业品牌。 行业现状:喜忧参半 如果说永康的防盗门行业是一个大“蛋糕”,那么从2010年开始,这块蛋糕便开始“变质”。永康门业产业链完备,防盗门行业优势明显,但准入门槛较低。前几年,受“赚钱效应”影响,永康出现了大批防盗门生产企业,使得吃“蛋糕”的人不断增多。同时,近两年,受房地产调控政策影响,房地产成交量难以有效放大,从而影响了防盗门市场需求的增加,导致防盗门行业的竞争日益激烈。 在这种情况下,某些实力较弱的企业为了生存,模仿抄袭他人产品,导致永康防盗门市场上出现了“千门一面”的现象;某些企业为了抢夺客户资源,大打价格战,使得整个行业的利润大幅下滑,部分实力弱小的企业甚至倒闭。 据永康当地媒体报道,永康经济开发区二季度门企的销量出现了5%的负增长。也有人说,自去年下半年以来,永康(包括武义)有近百家中小门厂倒闭或停产。虽然这个数字未得到官方证实,但一些品牌知名度不高、规模较小、产品缺乏特色的小门厂正在被淘汰,却是不争的事实。 但一些实力较强的大企业的销量却实现了逆势增长。步阳、王力是永康防盗门龙头企业。今年前4个月,步阳共销售防盗门46万套,与去年同期相比增加了7万多套,增长率高达18%;王力上半年销售业绩同样喜人,销量与去年同期相比增长了28.48%。这两家企业之所以能够实现逆市增长,主要归功于其行之有效的改革措施。近两年,步阳、王力两家企业都对产品结构和销售政策进行了调整,并通过新点开发、老点置换、加大销售人员考核力度等方式,提高了销量。 从几大门企看行业走向 永康门业的整体发展状况虽然不容乐观。但敢于创新、积极探索、合理布局的企业依然可以获得快速发展。 1.步阳加大投资力度,以自主品牌抢占国外市场。 2011年,步阳投资8000万元,用于更新生产设备,开发新产品,研发新技术。至今,步阳已拥有200多项国家专利,其生产的每扇门平均使用了4至6项专利技术。 同时,步阳确立了打造国际品牌的发展目标。步阳是俄罗斯最大的门类供应商。在俄罗斯市场,步阳已成为门类产品的代名词。2012年,步阳集团通过马德里商标联盟,在美国、缅甸、印度、意大利等国家注册了“步阳”商标。 2.王力借助电子商务平台,实现全方位推广。 王力门业负责人张晓迅说:“今年,王力推出了几项新的营销策略。一是通过电子商务,进行络营销;二是加大对经销商的扶持力度;三是进行全方位的广告投入,包括在央视投放广告、络推广,以及一些平面媒体宣传等。” 3.春天、九皇以家居一体化,抢占新市场。 几年前,春天门业在原有防盗门基础上,推出了春天木门。2011年,春天门业又推出了“家居一体化”经营模式,把木门和地板等产品整合在同一个终端店面中销售。据了解,未来,春天还将推出一种体验式的营销模式,在保证经销商利益的同时,为消费者带来营造更好的购物环境。 九皇门业通过家居一体化经营模式,实现了逆势崛起,成为永康门业中的一匹黑马。其生产的卫浴门、安全门和不锈钢门已达到了极高的市场占有率。今年,九皇门业又推出了高端衣柜品牌——阁尔金斯,开始向整体衣柜行业进军。 以上几大防盗门企业在准确把握市场脉搏的同时,注重对品牌的培育,从而实现了销售业绩的逆市飘红,为永康防盗门行业的发展注入了新的动力。

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